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威望效应

作者:佚名|文章出处:网络|更新时刻:2009-11-06

  美国心思学家们从前做过一个实验:在给某大学心思学系的学生们讲课时,向学生介绍一位从外校请来的德语教师,说这位德语教师是从德国来的闻名化学家。实验中这位“化学家”煞有其事拿出了一个装有蒸馏水的瓶子,说这是他新发现的一种化学物质,有些气味,请在座的学生闻到气味时就举手,成果大都学生都举起了手。关于原本没有气味的蒸馏水,为什么大都学生都以为有气味而举手呢?

  这是因为有一种普遍存在的社会心思现象——“威望效应”。所谓“威望效应”,就是指说话的人假如地位高,有威信,受人尊敬,则所说的话简单引起他人注重,并信任其正确性,即“人微言轻、人贵言重”。“威望效应”的普遍存在,首先是因为人们有“安全心思”,即人们总以为威望人物往往是正确的榜样,遵守他们会使自己具有安全感,添加不会犯错的“稳妥系数”;其次是因为人们有“赞赏心思”,即人们总以为威望人物的要求往往和社会规范相一致,依照威望人物的要求去做,会得到各方面的赞赏和奖赏。

  在现实生活中,使用“威望效应”的比如许多:做广告时请威望人物赞誉某种产品,在争辩说理时引证威望人物的话作为论据等等。在人际交往中,使用“威望效应”,还能够到达引导或改动对方的情绪和行为的意图。


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